Как рекламировать недвижимость

Новый подход к офферу и бизнес-процессам

Человек проходит тест — отвечает на вопросы от общего к частному: какой район, сколько комнат, площадь, этаж. Далее ориентируем его по срокам и стоимости. В конце спрашиваем почту и телефон, чтобы отправить подборку квартир на почту или через Whatsapp.

После мы перенаправляем пользователя на длинную страницу благодарности. На ней — перечень объектов с описанием, возможно, с фильтрами, но без цен. Можно нажать на заинтересовавший объект и узнать цену.

Как продвинуть агентство недвижимости при создании с нуля

В ноябре 2017 года в наше агентство «Престиж Маркетинг» обратилась руководитель агентства недвижимости из Анапы Ирина. Её компания «Высокий берег» продает квартиры на вторичном и первичном рынке (новостройки).

Ирина хотела сделать сайт, так как текущий ресурс не приводил клиентов. Причем до обращения к нам Ирина уже 3 раза делала сайт для своего агентства.

Мы заключили договор, заполнили бриф. Сделали одностраничный сайт, заточенный под сбор контактов посетителя в обмен на каталог проверенных квартир в Анапе или данные о стоимости понравившейся квартиры.

Также на лендинге есть небольшой каталог с вариантами без цен, но с кнопкой «Узнать цену». В конце сайта — квиз на подбор квартиры.

Первый экран

Экран в середине сайта

Последний экран

Целевая аудитория — в основном семьи 40 из северных регионов России, которые мечтают жить на юге у моря.

Способы рекламы конкретных объектов

Коротко о главном – это требование к текстам объявлений, клиенты не любят читать очень длинные тексты. Объявление должно содержать главные опорные слова, привлекать четкостью, правдивостью, эмоциональность тоже должна присутствовать.

Предлагаем ознакомиться  Как заработать биткоины без вложений

Не скрывайте недостатков, чем меньше праздных людей позвонят, тем лучше, останутся только действительно заинтересованные  покупатели. Не всех пугает отсутствие ремонта или неровный участок. У каждого объекта есть свой покупатель.

Любому клиенту, который обращается к риэлтору за услугами нужно в принципе одно и то же: адекватная цена за услуги, качество услуг, наиболее полный перечень услуг. Старайтесь, чтобы клиент понял, что именно вы ему нужны, конкретизируйте свои услуги, например» работаю по всему региону, но особенно по Выборгскому району», что вы работаете прозрачно, на основании договора, что вы не случайный маклер или посредник, а настоящий профи в своем деле.

Этап 2: настройка рекламы

Наш специалист по Яндекс.Директу собрал основные ключевые фразы для РСЯ. По опыту в РСЯ работают хорошо 2- или 3-словники. Лучше всего сработали «Купить квартиру Анапа» и «Новостройки Анапа».

Мы не стали настраивать рекламу на поиске, так как застройщики вливают туда миллионные бюджеты. Например, клик по запросу «Купить квартиру в Анапе» в Яндексе доходит до 1 500 рублей. Небольшое агентство не может конкурировать с ними.

Поэтому настроили рекламу только в РСЯ: использовали 4 формата тизеров с одинаковой картинкой и с двумя вариантами заголовков.

– не забывайте указывать контактную связь, по возможности не только номер телефона, но и электронный адрес;

– указывайте регион, а не только населенный пункт, например «домик в Ольгино», деревень с таким названием по всей России великое множество, даже в одной Ленинградской области несколько десятков, правильно будет «в Ольгино, Ломоносовского района,  Лен. Обл.»;

– придумайте креатив, изюминку, привлекающую внимание на фоне других таких же объявлений «идеально для семьи с детьми-школьниками, во дворе дома школа, бассейн»;

Предлагаем ознакомиться  Как убрать царапины на паркете покрытым лаком

– указывайте реальные цены, следите  за ситуацией на рынке недвижимости каждый день!

Я уверена, что у каждого из начинающих риэлторов найдется в багаже знаний  свои варианты и способы, как можно эффективно рекламные возможности в своих целях!

Этап 4: внедрение должности координатора заявок

Хотя 375 рублей в недвижимости — это очень дешево, мы на этом не остановились и попытались еще больше снизить стоимость заявки.

Пришла идея позиционировать заказчика не как агентство недвижимости, которых в Анапе около 90, а как независимого участника рынка недвижимости. И сделали сайт — сервис по подбору проверенных квартир в Анапе.

Когда пользователь оставляет заявку на главной странице, он попадает на каталог с вариантами квартир без цен. Внизу каталога также есть квиз на подбор квартиры с более подробными вопросами.

Страница каталога

После запуска рекламы на эту версию сайта заказчик стал получать заявки по 107 рублей. В новогодние праздники продажи недвижимости упали, но затем заявки продолжали поступать. Уже в марте 2018 года они продали 6 квартир пользователям, которые пришли с сайта. Выручка агентства составила около 600 000 рублей.

Как рекламировать недвижимость

Благодаря обновленному сайту каждый день приходит по 5-7 заявок при ежедневном бюджете в 500 рублей. При этом заказчик нерегулярно пополняет рекламный бюджет.

Много заявок — хорошо. Но часть из них — «холодные». Люди просто интересовались стоимостью, но не имели возможности купить недвижимость на побережье. А часть заявок «горячие» — у этих пользователей есть деньги на покупку квартиры.

Получалось, что риэлторы тратили много времени на общение с теми людьми, которые не купят в ближайшем будущем. И мы предложили заказчику взять в штат отдельного специалиста, который будет обрабатывать заявки, квалифицировать их по степени готовности к покупке:

  • «Горячие» — есть потребность, есть деньги, есть время для покупки;
  • «Теплые» — есть потребность, есть / скоро будут деньги, неизвестно время покупки;
  • «Холодные» — есть потребность, нет денег.
Предлагаем ознакомиться  Чем можно отмыть монтажную пену с различных поверхностей

Теперь все заявки обрабатывались сразу после поступления.

«Холодным» клиентам координатор отправлял стандартный каталог квартир в Анапе, а «горячим» и «теплым» уделял особое внимание: отправлял им подборки квартир, консультировал по другим вопросам и передавал риэлтору.

В итоге этой работы наша команда смогла не только сделать сайт и рекламу, но и помочь заказчику улучшить бизнес-процессы. Это привело к окупаемости рекламы в 40 раз.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Чистый дом
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector