Какие можно применять хитрые управленческие приемы взаимодействия с людьми

Содержание
  1. 10. Зигмунд Фрейд – “Психология масс и анализ человеческого Я”
  2. Что представляет собой система методов управления персоналом
  3. 2. Дейл Карнеги – “Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей”
  4. Выделяют три группы методов управления персоналом в социальном и психологическом плане
  5. 3. Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов – “Искусство доминировать”
  6. Ошибки гендиров в управлении персоналом
  7. 8. Фексеус Хенрик – “Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими”
  8. Какие применять методы управления персоналом в организации
  9. 5. Бертон Кейт, Реди Ромилла – “НЛП для чайников”
  10. Современные методы управления персоналом, ориентированные на каждого сотрудника
  11. 6. Тимур Гагин, Светлана Бородина – “Разоблачение магии или настольная книга шарлатана”
  12. Когда необходимо совершенствование методов управления персоналом
  13. 7. Владимир Адамчик – “200 способов успешного манипулирования”

10. Зигмунд Фрейд – “Психология масс и анализ человеческого Я”

Известно ли вам, как нужно просить об одолжении с наибольшей вероятностью получить согласие? Уверены ли вы, что отвергнете неприемлемую для вас просьбу, или что не существуют такие условия, которые заставят вас скрепя сердце согласиться?

В каких ситуациях можно рассчитывать на поддержку окружающих, а в каких лучше держаться от них подальше? На эти и подобные вопросы автор отвечает аргументированно и детально, привлекая достоверные данные разнообразных экспериментов.

В этом издании “отец психоанализа” объясняет разные социальные явления – взаимоотношения с родителями, братьями и сестрами, со своей второй половиной, друзьями и коллегами. Раскрывает причину различных феноменов нарциссизма и помогает разобраться с подсознательным.

Что представляет собой система методов управления персоналом

Продуктивность деятельности компании зависит от специалистов. Именно поэтому согласно современной концепции управления персоналом предполагается выделение из огромного количества функциональных сфер данной работы, связанной с руководством кадровой составляющей производства – трудовым коллективом.

Основная суть управления персоналом – это системное, регулярное и организованное влияние при использовании взаимосвязанных социальных и организационно-экономических мер на процессы создания, распределения и перемещения рабочей силы на уровне фирмы, формирования условий для применения трудовых качеств сотрудников для обеспечения продуктивной деятельности компании и развития специалистов.

Успех функционирования организации зависит от выбора вариантов построения системы управления персоналом компании, изучения способа ее функционирования, выбора самых подходящих механизмов и приемов взаимодействия с людьми.

Суть метода руководства – это такой образ или тип действия, который способствует достижению какой-либо управленческой цели. Но для полноценного результата на этом пути надо оказывать влияние на подчиненных, используя рычаги и стимулы.

К примеру, для повышения производительности труда на определенном участке необходимо приобрести новейшее оборудование, обеспечить достойные условия деятельности – это метод или прием, помогающий интенсифицировать выработку продукции.

На сегодняшний день существуют не только современные методы управления персоналом, но и определенные их классификации. Наиболее популярно деление способов руководства в зависимости от их содержания, ориентации и организационной формы, что показывает экономическое, административное, социальное влияние на коллектив.

2. Дейл Карнеги – “Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей”

Самая известная книга Дейла Карнеги, которая на протяжении десяти лет числилась в списке бестселлеров газеты “The New York Times”. Представляет собой собрание практических советов и жизненных историй.

Учит поверить в собственные силы, помогает избавиться от комплексов с помощью овладения искусством общения. Является также практическим руководством по приобретению ораторских навыков и овладению психологическими принципами общения между людьми.

Книга посвящена невербальной связи между людьми. Автор представляет читателю свою революционную методику “считывания” чужих мыслей, которая позволит любому понять, о чем думает другой человек, что он чувствует, а главное – незаметно на него воздействовать.

Автор книги рассказывает читателям об эффективных и практически незаметных способах успешной манипуляции людьми и приводит в пример множество уловок, к которым прибегают в сфере торговли и рекламы.

Предлагаем ознакомиться  Как сделать слайм без загустителя и клея в домашних условиях

Выделяют три группы методов управления персоналом в социальном и психологическом плане

1. Методы управления персоналом предприятия, характеризующиеся выбранной стратегией

Существуют два основных типа поведения организации на рынке: стратегия Акулы и стратегия Павлина.

Стратегия Акулы пользуется большой популярностью у многих крупных успешно функционирующих предприятий. Это агрессивная линия, для которой самое характерное поведение – нападение. Чтобы оставаться наверху благополучия, надо быть быстрым и опасным для соперников.

До 90-х годов это было основной тактикой множества известных фирм: они отнимали части рынка конкурентов, выкупали их (съедали), использовали маркетинг агрессивного типа, в бешеном темпе выпускали новую продукцию. Это было характерно для Colgate, Kenwood, Pfizer, ColumbiaPictures и др.

Но со временем были созданы организации, выбравшие другую политику управления (Nokia, Harley, BMW, Disney и др.) – стратегию Павлина. Основной принцип данной линии ведения бизнеса – «сексуальность», то есть привлекательность для рынка, для потенциальных клиентов.

При выборе метода управления персоналом это имеет большую значимость. То, как компания ведет себя на рынке, полностью отражает отношения руководства и коллектива.

То есть организации, агрессивные на рынке, так же воинственно, деспотично ведут себя с подчиненными. Компании, вызывающие симпатию, привлекательные для потребителей, аналогичны и в отношениях с персоналом.

заставить работников идти к поставленным целям любыми путями, буквально по головам. Выстраивается следующая пирамида: цели, стратегии, под ними маркетинг, финансовые схемы и в самом низу персонал. Подобная организация существует по соответствующему регламенту с хорошо разработанной системой наказаний и штрафов.

Второй вариант – это стратегия Павлина. В данном случае нет конкретного термина, обычно ее называют «целостный менеджмент» или «проективный менеджмент». Базис такой линии – управление ценностями. Важность не в целях, а в человеке, уникальном и неповторимом.

Именно поэтому менеджмент, направленный на личность, позволяет добиться превосходных результатов за небольшой срок. У работников складывается особое отношение и к коллегам, и к общему труду, и к организации.

Поддерживают структуру ценностей предприятия

Игнорируют или противятся структуре ценностей предприятия

Полезны предприятию

Ваши неоценимые работники

1

Постоянно возникают конфликты. Только некоторые из них при больших стараниях могут попасть в квадрат 1

3

Бесполезны для предприятия

Раз за разом давать шанс. Если усердно работать, могут перейти в 1 квадрат

2

Уволить в ближайшее время

4

2. Провокационные методы сотрудничества с персоналом

Обучение персонала может положительным образом отразиться на продуктивности работы компании. Однако действенность определенного тренинга или семинара для руководства характеризует эффективность труда его подчиненных.

Под провокацией подразумевается подстрекательство человека (или всего персонала) на осуществление каких-либо действий для определения подлинных его мотивов.

При работе с подчиненными провокация – очень распространенный метод. Персонал проверяется на профессионализм, приверженность компании, стрессоустойчивость, конфликтность и пр.

Прежде всего испытанию подвергаются люди, пришедшие устраиваться на работу в данную фирму. Соискатель, попадая к опытному провокатору, принимает участие в так называемом стрессовом интервью (особенно если претендует на управленческую должность).

Или респондент ставится в неловкое положение, когда интервьюер затягивает паузу, заставляя соискателя нервничать и повторять последнюю фразу. А иногда задается расплывчатый вопрос, чтобы понять, насколько респондент готов уточнять при нехватке исходных данных.

Список подобных приемов обширен, и каждый менеджер по персоналу пользуется своим собственным способом. Провокационный метод применяется не для того, чтобы оценить ответы респондента, а чтобы проанализировать его невербальную реакцию.

Как правило, подобные подходы используют, чтобы уберечь компанию от лишних людей, малоподходящих как по компетентности, так и по психологическим и личностным качествам. Намного проще отсекать таких кандидатов на этапе подбора персонала, чем когда нежелательный сотрудник уже оформлен в компании.

В отечественном бизнесе, к сожалению, процветает система откатов, когда люди, которые работают с наличными деньгами или материальными ценностями, предлагают отдельным покупателям поделиться долей от сделки.

Предлагаем ознакомиться  Тинсулейт как стирать куртку

И в случае когда у руководителя возникают сомнения насчет наклонностей конкретного работника (берет откаты, продает другим или попросту ворует), то для выяснения правды засылают подставного клиента, который, представляясь обыкновенным заказчиком, предлагает откат.

Если подозрения насчет сотрудника подтверждаются, то данная информация доводится до самого работника, и тогда ситуация решается либо по обоюдному согласию (компания расстается с человеком, а провинившийся оплачивает штраф), либо увольнение проводят по статье.

3. Коучинг

Использование коучинга подразумевает формирование таких отношений между персоналом и руководством, когда первые хотят реализовать свой потенциал, а начальник поощряет и помогает этому, то есть не считает подчиненных лишь исполнителями, которые должны только делать что приказано и следовать инструкциям.

Какие можно применять хитрые управленческие приемы взаимодействия с людьми

Сотрудники осознают свое место в организации и понимают ответственность за осуществление должностных обязанностей как одной из составляющих достижения цели. Каждый специалист компетентен, находится на своем месте и может нести ответственность за принимаемые решения.

Коучинг проводится в форме разговора, который основывается на правильно поставленных вопросах. Все они задаются из интереса к собеседнику с использованием особых знаний. Главной проблемой при таком контакте является установление доверия.

В процесс своей деятельности коуч вовлекает не только собственные личностные характеристики, но и опыт, и знания. Он может использовать психотерапевтические методы, которые помогают работникам справиться со своими внутренними зажимами.

Коуч не дает советов, не отвечает на вопросы клиента, а заставляет его самого искать ответ и способы решения проблем, даже если есть несколько альтернативных решений. Это мотивирует персонал к реализации своих идей, придает уверенности в себе и способствует увеличению личной ответственности.

К сожалению, сегодня в России мало профессионалов, которые могут внедрить коучинг в компанию. Достаточно сложно приглашать зарубежного специалиста, поэтому единственное, что возможно, – это увеличение числа учебных программ по подготовке грамотных консультантов.

Безусловно, затраты на внедрение коучинга велики, но намного меньше стратегических преимуществ, которые получит фирма.

3. Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов – “Искусство доминировать”

Технологии и приемы манипуляции всегда были тайным и чрезвычайно сильным оружием власти. Сегодня в связи с развитием массовых средств коммуникации и информации роль этих методов в жизни отдельно взятого человека и общества в целом лишь возросла.

О них-то и рассказывает книга “Искусство доминировать”. Причем не просто рассказывает, так как в ней делается попытка не только описать важнейшие приемы психического манипулирования, но и передать навыки их использования каждому, кто со всем вниманием прочитает эту книгу и всерьез решит последовать изложенным в ней рекомендациям.

Ошибки гендиров в управлении персоналом

Российский бизнес начинает ощущать последствия демографической ямы 1990-х годов. В ситуации нехватки квалифицированных кадров эффективное управление сотрудниками становится еще более актуальным вопросом.

Какие можно применять хитрые управленческие приемы взаимодействия с людьми

Журнал «Генеральный Директор» перечисляет все эти ошибки в статье по ссылке ↓ 

Узнать 6 ошибок

8. Фексеус Хенрик – “Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими”

В этой книге изложены приемы убеждения (основные правила, освоение приемов, самопроверка); технология влияния (скрытое управление людьми, анализ взаимодействия, защита от манипуляции, скрытое управление и манипулирование как дома, так и на работе);

умение располагать к себе людей; как читать собеседника; управление конфликтными ситуациями; техника деловых контактов; методы воздействия на деловую среду; искусство ведения переговоров; имидж делового человека; деловой этикет; что нужно знать о зарубежных партнерах и многое другое.

Какие применять методы управления персоналом в организации

Обычно фирмы используют традиционные группы методов управления персоналом, но их эффективность связана со спецификой деятельности. К примеру, административные приемы более результативны в компаниях с авторитарными принципами руководства.

Предлагаем ознакомиться  Как почистить столовые приборы до блеска

В государственных учреждениях разумно совмещать социально-психологические и авторитарные методы управления. Первые результативны при невысокой зарплате. А методы социальной поддержки и поощрения в данном случае играют большую мотивирующую роль.

Экономические методы управления персоналом эффективны в организациях, в которых упор делается на материальной мотивации. Но нельзя игнорировать и социальные методы.

5. Бертон Кейт, Реди Ромилла – “НЛП для чайников”

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это система психологической настройки, основанная на здравом смысле, которая улучшила жизнь миллионов людей. НЛП поможет научиться контролировать и настраивать свое мышление, освобождаться от негативных мыслей и воспитать в себе полезные позитивные внутренние убеждения о самом себе и об окружающем мире.

Современные методы управления персоналом, ориентированные на каждого сотрудника

Современные методы управления персоналом – это приемы, учитывающие личность каждого сотрудника, уровень его интеллекта и работоспособности. Традиционные способы руководства стали архаичными, но бывает, что их применение необходимо.

Метод 1. «Если сделаете…, то получите…»

Творческую деятельность нельзя совмещать с денежными премиями в случаях, когда их получение непосредственно связано с итогом созидательного процесса. Материальное вознаграждение мешает, поскольку ограничивает фантазию.

Метод 2. Творческая работа невозможна без внутренней мотивации

Согласно современным методам управления компанией высока значимость внутренней мотивации. Благодаря ей работник выполняет свое дело более качественно и эффективно, так как ему просто нравится сам процесс.

Метод 3. Гибкий график работы

Согласно проведенным исследованиям значительно повышается успешность организации и снижается текучесть кадров, если руководство не устанавливает обязательное количество времени, которое надо проводить на непосредственном рабочем месте.

Метод 4. Удаленная работа

Какие можно применять хитрые управленческие приемы взаимодействия с людьми

Этот метод требует от специалистов высокой степени самостоятельности и профессионализма, потому что сложно заставить себя трудиться в домашней обстановке, поэтому российские компании редко прибегают к удаленной работе.

Хотя в США, где люди отличаются высокой степенью ответственности, это явление очень распространено. Постепенно и в нашей стране на удаленную работу заступают люди различных профессий: переводчики, программисты, бухгалтеры.

6. Тимур Гагин, Светлана Бородина – “Разоблачение магии или настольная книга шарлатана”

“технически” все выполнено по одной и той же схеме. Более того – этому можно научиться. С другой стороны, книга пригодится тем, кто не любит быть одураченным. После ее прочтения гарантирован иммунитет от любого надувательства (от воздействия рекламных текстов, выступлений политиков, жёлтых СМИ и т. п.).

Когда необходимо совершенствование методов управления персоналом

Для системы управления всех организаций очень важен регулярный анализ кадровой политики с целью своевременного выявления момента, когда необходимо менять методы руководства на более актуальные.

Какие можно применять хитрые управленческие приемы взаимодействия с людьми

Существуют следующие признаки, сигнализирующие о необходимости изменения приемов управления персоналом:

  • Организация увеличилась и возникла потребность в создании единой системы управления.
  • Численность персонала увеличивается, а экономические показатели нет.
  • Коллектив не заинтересован в развитии организации, а следовательно безынициативен.
  • Отсутствие кадровой политики.
  • Низкоквалифицированные сотрудники, организация технического перевооружения.
  • Недовольство персонала существующим взаимодействием, системой карьерного роста, оплатой труда и пр.
  • Слабая адаптация новичков и высокая текучесть кадров.

Когда аналогичные проблемы становятся постоянными, это сигнализирует о необходимости изменения управленческой стратегии и принципов взаимодействия с подчиненными, совершенствования структуры и процессов управления персоналом, оптимизации системы подбора сотрудников, обучения, исправления мотивационной схемы и прочего.

7. Владимир Адамчик – “200 способов успешного манипулирования”

В книге изложены как способы манипулирования, так и средства защиты от манипуляции извне. В наши дни очень важно уметь распознавать скрытые мотивы у собеседника, никогда не знаешь, куда может завести тот или иной разговор.

Автор подробно, с примерами и изъяснениями описывает элементы распознавания языка тела, жестов, мимики, и способы, которые помогут расположить к себе людей. А так же дает подсказки, как правильно вести дискуссию без перехода на конфликт и добиваться желаемого.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Чистый дом
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector